一则闭园公告，让广东“老网红”百万葵园再度成为公论焦点。

8月27日晚，百万葵园度假区示意，为管待地铁十八号线蔓延段的怒放、寰宇教唆会来岁的顺利举办，百万葵园将斥巨资全面重装升级校正。

前不久，百万葵园发布的招募勾通公告就已激勉平庸矜恤，网上充斥着各式解读。算作老牌4A级景区，百万葵园曾是珠三角地区的“顶流”民营景区之一，承载着无数老广的好意思好牵记。如今却被“倒闭”“落败”传言缠身，似乎光辉不再。

“以赏花为主，景区的竞争力永恒是单薄的。” 华南师范大学旅游料理学院会展经济与料理系系主任、教师李军指出。单一的业态引力、昂贵的运营成本、缺失的市场定位……百万葵园面对的，恰是不少老牌民营景区的共同课题：旅客需求升级、市场竞争愈发“内卷”；但景区却囿于理念与智力的上限，致使开发老旧、功绩下滑。

窘境之下，百万葵园选拔“他助”，也在更新游乐步伐、完善职业以“自救”。占广东全省A级景区六成的民营景区，究竟该如何遏制这周期性窘境、寻求跨越的前程？

二十年前红极一时的“葵花鸡”要成为老广回忆杀？

从资源驱动到运营驱动 

步入“存量时间”，“收拢资源就收拢了一切”已成为曩昔，如今的旅游市场更强调“运营为王”。

在民营老本活跃的珠三角，依靠市场上风而出身的民营景区不乏活力。最具代表性的是站在全球主题公园第一方阵的长隆集团，其2023年旅客欢迎量高达3609万东说念主次。

图为珠海长隆海洋王国乐土。南边+记者 关铭荣 摄

但实力轶群的民营景区仍然是少数。

作念景区，难的不是“作念成”，而是“作念好”、以致“一直作念好”。前者不错依赖资源，后者依靠的是企业营运智力。这在如今的旅游市场中愈发伏击。

比年来，景区败于营运的例子层见错出。重庆龙门阵景区、洛阳龙潭峡因多量民间假贷用于开发建筑，致使企业背上浩繁债务；成齐秀美东方景区因资金链离散于2023年布告闭园；河南养子沟景区、龙潭大峡谷，山西绵山景区等民营景区均收歇重组。

早在2020年以前，不少民营企业已面对内忧外祸的窘境。

外祸在于竞争愈发热烈，各种旅游家具愈发丰富多元，东说念主们领有更多选拔；但多数民营企业照旧从前的资源驱动模式，业态花样单一，眩惑力裁汰。

内忧则在平淡运营的成本参加，包括园林照应、旅客职业以及宣传营销用度等，品性愈高、参加愈高；而景区收入构成却频频较为单一：门票为主，餐饮、旅店等二次骤然占比仍低。 

2018年4月25日，旅客踌躇在蓝雪花海里。图源：新华社

值得瞩想法是，大部分民营景区由于规模小，作念的齐是土产货、临近游市场。前去百万葵园的旅客，基本来自广州临近城市。平淡运营的狠恶，将径直联系到景区口碑和旅客“回头率”，从而影响利润。

比较国营景区，民营景区的“先天不及”也一直存在。在北京和洽大学旅游学院中国旅游经济与战术接头中心主任曾博伟看来，顶级优质资源、协调关系和大家职业配套的缺位，是不少民营景区发展面对的艰巨所在。

 认清智力上限 

对“不及”进行拆解，足见民营景区发展之困。

顶级资源，即中枢眩惑物和竞争力，包括地点异常的当然资源，以及优质东说念主力、时间资源等。由于存在市场准入壁垒，融资难等问题，民营景区取得该类资源的智力绝顶有限。“壕”如长隆，即便花大手笔引进国际先进团队，但在文化IP的打造上仍难以突破。

而薪酬福利、奇迹发展契机等方面的差距，也让它们难以眩惑并留下高线索东说念主才。

不外，有学者指出，最主要的难点照旧业务协调的智力。不少景区就是在涉足旅店业务后，运行“滑坡”。

据知情东说念主士露馅，百万葵园之是以功绩走下坡，源于其旅店的投资运营。涉足不熟练的业务范畴，身负昂贵银行假贷，被视为一条“险路”。

“百万葵园的中枢竞争力，在于其特点的花草景不雅和当然好意思瞻念。”李军指出，旅店业的参加，会使原来景区方的上风和专注力被削弱。

不仅如斯，虽同属旅游业，但旅店与景区在料理、运营模式、客户需求等方面存在显赫各别。以平淡运营为例，景区运营更防卫旅客流量料理、环境难得、安全保险等方面；旅店则侧重于客房料理、客户职业等。盲目推广可能导致举座质料下落。

这是2017年拍摄的百万葵园。图源：新华社

这是老牌民营景区又一两难的衡量——一方面，景区转型度假区是势在必行，这无疑需要旅店业务的加握；但其背后的“代价”莫得若干企业能承担。

“其实照旧定位不暴露。”有业者向记者示意。旅店业务并非不可开，而是要思明晰“为谁开”，“百万葵园的主要受众是谁？临近市民，以致春游的小学生，这些东说念主住的几率有多高？”

此外，对自己实力也要有暴露知道。

“旅店之是觉得‘坑’，某种经过源于企业盲目自信。”有投资行业从业者示意。即使对大型地产商来说，旅店亦然“烧钱”的营业，若波及万豪、希尔顿这类国际旅店品牌，更面对昂贵的加盟料理用度。当下滂湃的五星级旅店“拍卖潮”也印证了“旅店投资并莫得那么好作念。”

 自救与他助 

百万葵园，前程安在？

比年来，愈多老牌民营景区运行探索转型之路，或自救，或借他东说念主之力，奋力谄谀快速变化的市场需求。

从老牌市场转型4A级景区的正佳广场，即是从家具丰富度动手，将海洋馆、天文馆、体育场馆等各种文旅体验融入市场载体中，既进步了旅客复购可能，也为企业营收带来了第二增长弧线。

与百万葵园同属4A级景区的古龙峡，则依托专有的当然资源，握续发力体育旅游，开发了绝壁乐土、国际飘浮、网红河谷等名目，眩惑多量旅客来此飘浮、溯溪、徒步等，成为广东唯独的国度体育旅游示范基地。

从股权结构动手，他东说念主之力也能给景区带来新的活力和发展机遇。比如引入投资，通过眩惑外部投资者，扩大酌量规模或进行名目开发。如民营景区龙头天目湖景区，就借助疫情后的国资入股加快发展、竣事复苏。

为筹集资金、减少债务，股权出售亦为上策。2020年，三特索说念就选拔转让了贵州武陵景区料理有限公司、贵州三特梵净山旅游不雅光车有限公司的一齐股权，以此减轻公司的财务压力。此举为三特索说念带来约5700万元收益，有助于现款流的踏实。

2012年2月11日，“玉棠花海的甜密牵记”情东说念主节主题行径在百万葵园一派娇艳的玉棠花海中举行，近千名旅客以及20对分手成婚1周年至60周年的爱妻旅客共同参加了这次行径。

这次百万葵园发出勾通邀约，也有发掘更多营收的可能。“赏花景区的眩惑力频频蚁合在特定的花期，季节性的局限会影响举座效益。”李军指出，需要添加其他多元化的旅游名目或文化行径、互动体验、清闲文娱步伐等，周转闲置资源。

但脱困，关键在于全心。

“有些问题要得到澈底搞定并非一旦一夕，企业与勾通、投资方齐要有瞩目、耐性、恒心。”有投钞票业从业东说念主强调，两者要主动、尽可能地参与商量、贪图、遐想及奉行后评估阶段，了解各个构成圭臬，而这些圭臬将共同影响投资与陈说。

【采写】南边+记者 叶绮涵 蔡华锋 周东说念主果 见习记者 周妤洁

【统筹】周东说念主果